آموزش مذاکرات حرفه ای املاک و مستغلات به سبک ایرانی

280,000 تومان

گروه آموزشی فاز دو

از زمانی که کتاب فنون بازاریابی املاک را در دهه 80 تألیف کردم همیشه مترصد فرصتی بودم که یک روز محتوای این کتاب را تکمیل نمایم و این انفاق در سال جاری (1394) به وقوع پیوست . این بسته  آمیزه ای از تجربیات بیش از 1500 میلیاردتومان فروش املاک ومستغلات  طی 16 سال می باشد . در طی 16 سال کار و فعالیت در صنف مشاوره املاک و 8 سال همراهی با سرمایه گذاران وموکلین ، ..   

100 قلم

2800 امتیاز وفاداری با خرید این محصول دریافت میکنید

شما نمیتوانید بیش از 5 محصول را با هم مقایسه کنید
محصول با موفقیت به لیست مقایسه افزوده شد

درباره استاد:

  • دانش آموخته دانشگاه تهران
  • کارشناس ارشد و دکتری حقوق خصوصی
  • پژوهشگر و مولف بیش از ۲۵ عنوان کتاب های حقوقی، ثبتی، مدیریتی، سرمایه گذاری، تحلیل بازار املاک و مستغلات، اصول و فنون مذاکره، نگارش قراردادها، مشاوره املاک، ساختمان شناسی و نقشه خوانی،....)
  • کارشناس و تحلیلگر بازار مسکن
  • مشاور حقوقی و سرمایه گذاری املاک و مستغلات
  • دارای دو گواهینامه اصول و فنون مذاکره از سازمان مدیریت صنعتی
  • مشاور و مدیر دپارتمان سرمایه گذاری املاک و مستغلات ۵ شرکت سرمایه گذاری املاک
  • دارای تجربه شرکت در ۳۰۰۰ جلسه مذاکره و نگارش و نظارت بر نگارش بیش از ۱۰۰۰ قرارداد

از زمانی که کتاب فنون بازاریابی املاک را در دهه 80 تألیف کردم همیشه مترصد فرصتی بودم که یک روز محتوای این کتاب را تکمیل نمایم و این انفاق در سال جاری (1394) به وقوع پیوست . این بسته  آمیزه ای از تجربیات بیش از 1500 میلیاردتومان فروش املاک ومستغلات  طی 16 سال می باشد . در طی 16 سال کار و فعالیت در صنف مشاوره املاک و 8 سال همراهی با سرمایه گذاران وموکلین ، در جلسات متعدد معاملات ، جلسات تحلیل و برآورد اقتصادی پروژه های ساختمانی ، معاملات معاوضه و تهاتر املاک ، معاملات مشارکت مدنی ، مطالعه بر روی پروژه های تجاری و ... ،هزاران تجربه و نکته های گرانبهایی به من آموخت  که در هیچ یک از آکادمی های پیشرفته امروزی آموزش داده نمی شود ؛ مگر به تجربه و عمل ! .                                                                                                             املاک ومستغلات بعنوان یکی از بازار سرمایه کلان و پیچیده ، با نقد شوند گی سخت بخصوص در دوران رکود وبحران بازار ، مشکلات خاص خود را بهمراه دارد . اما برطرف کردن این مشکلات فقط از عهده مدیران بازاریابی ،مهندسین فروش  ومشاوران حاذق در امر سرمایه گذاری املاک ومستغلات بر می آید . بسیاری از سرمایه گذاران با ارتکاب اشتباهاتی هر چند محدود وناچیز ، خسارت هنگفتی به سرمایه ودستاوردهای ده ها ساله  خود وارد می کنند ؛  بعنوان مثال یکی از سرمایه گذاران فقط با ارتکاب چهار اشتباه ، حدود 8 میلیارد تومان در یک پروژه 13 واحدی ضرر کرد . او بدلیل خستگی در مرحله پایانی ( FINISHING) عملیات اجرایی ساختمان ، بدون هیچ مطالعه ای از وضعیت معاملات و وضعیت رکود و رونق بازاراملاک و از سر خستگی طولانی شدن عملیات اجرایی ساختمانی تصمیم گرفت 13 واحد از آپارتمان های احداثی خود را بفروشد . بنابراین مسئولیت فروش کل آپارتمان ها را بدون برنامه ریزی قبلی به آژانس های املاک محل سپرد تا به پول تبدیل کنند . آنان نخست واحدهای کوچک را فروختند ، قبل از هر چیز آپارتمان های مرغوب طبقات بالا را فروختند و آخر الامر واحد های بزرگ طبقات پایین را به سختی با قیمت پایین فروختند و از همه مهمتر اینکه سرمایه گذار زمانی اقدام به فروش آپارتمان های احداثی کرد که سه ماه بعد از فروش آپارتمان ها ، بازار ملک از وضعیت رکود به رونق رسید وقیمت آپارتمان ها هم زمان با انتقال سند آن  بنام خریداران ،حدود 8 میلیاردتومان افزایش یافته بود ! این تنها یک نمونه از اشتباه در فروش و بازاریابی املاک توسط سرمایه گذاران سنتی می باشد . به هر روی در این بسته سعی شده است شما هم مهینان ارجمند را به نکات وتجارب ذیقیمتی آشنا کنم که توجه به هریک از آنان می تواند سرمایه و زحمات شما را بیمه می کند .

در این بسته شما مطالب زیر را خواهید خواند و خواهید دید :

  • 30 نکته کلیدی در مهندسی فروش املاک ومستغلات
  • نگاهی به 10 دلیل چانه زنی مشتریان ملک
  • 23 راهکارمؤثربرای تأمین منابع مالی پروژه های ساختمانی در بازار رکود مسکن
  • 30 مانع مؤثر درفروش وبازاریابی املاک
  • آداب ملاقات با مشتری توسط فروشنده حرفه ای
  • رفتارهای متفاوت  بازاراملاک در دوران رونق و رکود
  • آشنایی با روان شناسی  فروش موفق در املاک ومستغلات
  • ویژگی ها وتوانایی مدیر فروش املاک
  • آشنایی مدیر فروش با 20  باور نادرست سرمایه گذاران املاک ومستغلات
  • مهندسی فروش املاک در بازار رکود
  • 14 اِلِمان مؤثر در تحقیقات بازاریابی و فروش املاک
  • و دهها مطالب دیدنی وخوانی در این بسته آموزشی
محمود حقیقت طلب
شرکت زندگی سازان
مهندسین و دانشجویان معماری و عمران
فیلم + فایل
فارسی
DVD 4GB
دارد (تک کاربره)